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体彩11选5玩法 > 营销实务 > 十五年销售路的沉与浮

十五年销售路的沉与浮


中国营销传播网, 2018-06-10, 作者: 罗火平, 访问人数: 3379


  近几天,销售圈内几位好友写自己的十多年的销售之路总结,闲聊之中发现多位销售都在这条路上走了差不多十五年。碰巧的是,我刚好走过了第15个年头。凑个热闹,作一下。权当为想走销售之路或刚走上销售之路的销售们,揭示销售之路上的沉与浮。

  一、如何走上销售这条路?

  在这十年销售之路上,很多朋友问我有没有后悔过。

  为什么有这么多的朋友问我这个问题呢?

  和许多走上销售之路的朋友一样:被销售。因为当时我找不到其他的工作,只能做销售。

  和许多被销售的朋友很不一样的是我并不是没有工作。

  我是一个在农村长大的孩子,和许多放牛长大的孩子不一样,我从小很害怕放牛。因为我第一次去放牛时,被我家的牛顶了一下屁股,从此我对放牛有恐惧。再加上从小体弱多病,农村里需要体力的农活,对我来说是都是很大的挑战。

  我智商很低,父母也就是一个很普通的农民。他们对我的教育仅限于如果考不上就回家放牛。那个考不上,指是每一个学年能否升级。也许是我非常害怕放牛,只好用功一点读书。整个小学时,我拿回一张又一张的奖状被奶奶贴在屋里,成为她的骄傲。

  一直以来,我没有远大的理想,更别说梦想。我只想着读书是要考上。读完小学要考上初中,读完初中要考上中专,因为中专毕业后国家分配工作。中考那年,老师、父母都叫我报考中师。(毕业后包分配,去小学当老师)。我听不进去,因为中师毕业后只能分配去小学当老师,我很坚决地填报中专。我智商很低,中专没考上,中师分数够却没有报,最后被高中录取。

  读高中的费用对我家来说,是一笔很重的负担。高中阶段,每年暑假我就开卖棒冰赚学费(这算不算我开始从事销售工作呢)。

  扯的有点远哈。但生活总喜欢给我们开玩笑。

  高考,我智商很低,考不好??剂肆侥?,第一年,差两分,第二年差一分。我打好背包准备南下广东打工,听闻分数线降了两分,我被师范专科学校录?。ㄏ指拿陨酱笱?,感觉高大上了一截)。国家包毕业分配的,分配到中学里去当老师。

  也就是说,我在被销售之前,我有一份稳定的,表面上跟公务员差不多的工作——人民教师。并且我独自一个人在杭州街头找不到工作时,我还可以转身回去,继续当老师。

  但内心一直有一个声音告诉我:我不想当老师。如果我想当老师,那我的教师生涯应提早4年就开始了。

  我不想当老师,但我不知道我想做什么,更不知道我能做什么。我找了很多次工作,面试了无数的岗位,记忆中比较知名的公司有恒生、金碟、阿里巴巴,若干年后我才知道这些公司很有名,但跟我又有什么关系呢?

  就在我快要饿死在杭州街头的时候,有一家公司决定招我做销售。带我做销售的,是我们部门的业务经理。经理是我销售路上的引路人、启蒙师,平时我都称之为老大。

  在公司工作一段时间后,我才得知,我面试之后,老板本不想录用我。是我老大,强烈要求招我进来,他自己带我,说他相信我肯定能把这份销售工作做好。

  那一刻,我有种士为知己者死的感觉。

  正因为有这种感觉,我不能让我老大丢脸,我要对得起老大对我的这份信任。于是我努力工作,疯狂拜访客户,连周末其他同事休息,我都下去跑市场,中新蹲门店。面对老大,更是老大指哪我打哪,夸张一点讲,为老大逢山开路,遇河搭桥。

  差点忘了回答前面那个问题。这15年来,任何朋友问我有没有后悔过,我总是毫不犹豫地说:不后悔。

  这个回答,真不是打肿脸充胖子,我现在很胖了,不需要充胖子。因为我内心一直就不想教书。我一直认为只要能脱离教书这个“苦?!?,做任何事我都认为值得。

  [拉灯反思]

  1、 找不到方向就先排除绝不要的方向。

  2、 沉入海底,朝任何方向上浮,都是上升。

  二、销售经历回顾

  2003年到2009年,我是卖手机的。

  从站在手机店门口发广告宣传单做起。我曾经写过一篇文章《你的宣传单页还能怎么秀》,就是那段时间的经历。后来慢慢的做业务员、业务经理、办事处主任、销售总监、副总经理……

  在手机行业的二级代理商中,可谓是“人臣之位已极”,下一个目标,就是创业自己做老板。

  为了获得更大的发展,我成立一家自己的不是骗人的皮包公司,终于在自己的名片上印上总经理。

  我亲眼看到了手机行业撕杀之惨烈,也听闻深圳有手机行业的老板“跳楼”,虽然我跳楼的心都有了,但我知道我不能跳楼,我要养儿子,要赡养父母,我必须站起来。

  2009年到2013年,我是跑监狱的。做B2B的项目型销售。刚开始的时候,我根本就不知世界上的销售还分为B2C、B2B等模式。

  2014年至今,我是跑法院的??蓟故亲鯞2B的项目型销售。2017年,涉足互联网+司法领域,开始战略销售之路,行走于销售界的“无人区”。

  往细里分,在销售这条路上,我做过很多工作,也进过不少公司,这些公司都是微创新(小微、创业、新产品新业务)公司。

  往大里说,我销售之路,其实一直在做通信。最早卖手机,后来跑监狱做犯人对外打电话的管理系统、家属接见的通话管理系统,再后来,做法院的电话送达录音存证系统及互联网+司法服务。

  这三份最主要的工作,客户不同、行业不同、应用场景更不相同。

  我记得我把自己卖手机的生意关停后,去别人的公司里上班,做一个普通的业务员,跑自己从来没有去过的,连门朝哪儿开都不知道的监狱。我手机行业里所有的朋友都劝我不要去,其中好几个朋友还帮我推荐工作,还有朋友邀请我合伙再创业。而我,义无反顾,彻底离开手机行业。所有的人都不看好我一把年纪了,去一个完全陌生的行业,能做出事来。

  所幸的是,我在这个行业里活下来了。

  跑监狱跑了三四年,我还是一个普通的业务员,我的收入也没有大幅上升的空间,这不是我想要的生活。

  于是我又开始折腾。一个朋友邀我一起“创业”做生意,涉足“连猪跑都没有看过的”天然气成套设备的销售、安装。当时说好送我两成的干股。辛苦了一年多,我想要的东西得不到,两个人的见解也有比较大的分岐。

  考虑自己跑过多年的监狱,对司法系统有点了解。我决定回来跑销售,而且只跑监狱、法院、公安等司法线。

  就这样,我误打误撞,步入互联网+司法行业,开始“无人区”般的销售生涯。

  好多跟我一样在“无人区”跑销售的,前后倒下了一批又一批。我智商很低,可我如今还活着。我总结我之所以还能活下来的原因就两个,一是在教书时自学过法学,我是这个圈子中法学基础最好的销售。二是在多年的销售生涯中,我坚持学习销售理论、方法论。销售经验很难直接在新场景中复制,但销售理论却可以指导新场景中的销售行为。不夸张地讲,我很可能是这个圈子中销售理论功底最好的销售。

  [拉灯反思]

  1、 人生无处不销售。

  2、 换工作或行业,最好有一定的“传承”。

  3、 所有的经历,可能都是最好的安排。

  4、 永远不要低估销售理论的作用?! ?


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本页更新时间: 2018-11-26 05:33:56
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