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一位门店老板的经营过冬之道


中国营销传播网, 2019-01-11, 作者: 崔自三, 访问人数: 6404


  家里的灯具需要更新与维护了,于是叫来小区门口五金门店的张老板前来检查了一番,数了数需要更换的灯具,就回去了。

  大概十多分钟,他就回来了。带着木梯子、各种灯,还有其他一些工具,就开始了工作。而我,在旁边打着帮手。

  张老板也就50出头的样子,由于经常在他店里买东西,较为熟悉,所以,一边干活,一边就拉起了家常。

  “现在的生意不好干吧?”我想了解一下他这个行业的经营状况。

  “是的,现在很多生意都不好干?!蔽姨较峦防?,看着我说。

  “我在这里开店快十年了,从最初门店月租金800元,到现在将近9000元。那时,你们这个小区一期房子才3000多一平米,现在涨到一万三四,那个时候,我本想在这里买一套房,结果老婆不让买,结果房价越来越贵,这不,几年前,在西站路,靠近火车货运北站的地方,9000多,买了一套?!倍运行┩锵У谋砬?,我深表认同。

  “是啊,郑州的房价,涨的确实有些快,不过,您算不错了?!蔽壹堑盟趴诰MW乓涣竞B碓揭?。

  “那辆车,座位可以拆卸,目的是进货方便,减少些经营成本,但也怕遇到交警,这种客货混装,会被罚的,但我会小心,选路线,看时机?!笨蠢此芾系?。

  “有时去您门店买五金产品,除了你家属,还见到过你家儿子、女儿,很幸福啊?!蔽蚁肫鹚囊患依?。

  “是啊,现在儿子、女儿都大学毕业,女儿上班,工作、待遇很不错,她找了一个吉林的男友,儿子现在自己创业,前几年,亏了十几万,但找到了媳妇,也算不错。现在又跟朋友第二次创业?!?

  “那您的任务算是完成了,可以松一口气了?!蔽野参克?。

  “是的,儿女现在都成家了,给女儿资助了十几万,在靠近荥阳的碧桂园买了房,儿子,我也是给他在西站路买的房,现在他们都有了孩子,你没看到我们老两口,现在除了门店生意,还要天天起早贪会接送孩子?!?

  “您真能干?!蔽矣芍缘卦廾浪?。

  “我父亲以前在新乡封丘农村老家当老师,现在已经退休多年,一个月退休工资3000多,也算可以。小时家庭条件不太好,我年轻时,就已经会做生意,经常批发苹果、西瓜,到附近的农村换粮食,那时候生意好着呢,一天,一个村,仅换西瓜,就要来回拉三趟,农民虽然没有钱,但有粮食,粮食转手,其实也是钱?!蔽衣砩舷氲?,小时农村老家,就是经常有拿水果换粮食的。

  “您的经历很丰富啊,都是人生的财富,可以多讲给孩子们听听?!?

  “后来,我就到了郑州。在工地上干泥瓦匠活,铺地砖、安马桶、贴瓷片、装水电……没有我不会干的活?!彼茏院赖厮档?。

  “看来,只要能吃苦,肯干,就饿不着,就能养活自己,就能挣来美好生活?!蔽曳⒊鲎约旱母刑?。

  “是的,我虽然没多少文化,但我勤快、肯付出。但我儿子啊,他有点懒,有时在家不出去,睡大觉,我就经常教训他,谁都想天天闲着,可是这样能把生意做好吗?”

  正聊着的时候,他的手机响了,他接过电话,一会,把手机装进工装的兜里,告诉我,下午,一个客户要求去装灯具。

  “我的生意还不错,你没看,我经常不在店里,都是去上门服务了。五金水暖、电工,啥活都干,自然不愁生意?!币残硎翘诽?,他头部有些不舒服,站在木梯上休息了一会,继续跟我交流。

  “我现在腿部有点毛病,可能是当年贴瓷片蹲着累的了吧,站久了,就腿疼?!彼行┎缓靡馑嫉厮?。

  “那该休息时,就要休息,身体是革命的本钱?!蔽胰八?。

  “虽然没有什么压力了,但闲不下来,不干,做什么去?”他的自言自语,表明了中国From www.73hf.com.cn人的人生观,好像除了工作,就没别的事情可做。

  这时,又有人给他打电话,“好了,我知道了,大概3点半到4点之间到吧?!彼掷瓷饬?。

  他工作起来很认真,客厅的大吊灯,二三十个小插泡,他一个个把烧坏的拔下来,又把新的装上,这间隙,他甚至跟我谈起了工匠精神,“只要把活干好,服务好客户,就不会缺生意?!?

  干了两三个小时,家里的灯带、射灯都更换完毕,列出单子后,告诉我700元,除了灯具,手工费收了不到50块钱。

  临走时,他给我留下他的手机号码,“兄弟,再有什么问题,给我打电话,反正我们离的近?!?

  “好的,好的,非常感谢?!蓖潘谋秤?,我肃然起敬,对于当前经济形势下行与不景气,如何去突围与发展,又有了新的感悟与理解。

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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