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效率是企业永恒的主题,也是个人最根本的竞争力


中国营销传播网, 2019-01-11, 作者: 郝志强, 访问人数: 6425


  效率,效率,这是企业经营的核心?! ?

  记得华为的任正非,就非??粗厝司霰?,也就是俗称的劳动生产率,或人均产出。确实呀,企业一共有1000名员工,每年的营业额是5000万,平均每名员工产出5万元的营业额,扣除各种成本,各种税金,这个企业一定亏损严重,员工不可能有高工资?! ?

  反过来如果1000人的企业,年营业额达到20个亿,人均产出200万的营业额,假设毛利是20%,人均40万毛利,完全可以负担高工资,员工和企业吃啥有啥?! ?

  但很多企业没有把人均产出,没有把效率放在核心的位置上。有的盲目增加人手,有的盲目追求销量,有的盲目降低成本?! ?

  就像通讯一样,当年飞鸽传书,后来烽火传信,再后来快马加鞭,电报、电话,到现在的微信和各种社交工具,都是提高沟通效率。那些动车,那些机场,那些自动化设备,无一不是为了效率而存在的。各行各业的管理者,要用效率的眼光,看待员工和工作。比如:  

  1、传统的销售模式是,销售代表电话约客户,上门拜访客户?;チ南勰J绞?,通过在今日头条上,火山、快手、抖音上,不断分享内容,吸引目标客户,或者干脆在上面打广告,获取潜在客户的电话,再派销售代表电话或上门?! ?

  2、传统的企业客服是,用电话或邮件的方式,一个一个回访客户?;チ钠笠悼头?,在公众号上,在微博上,在微信群里等,客服和客户沟通,直接解决问题?! ?

  3、像当年比亚迪那样,把日本电池生产企业的自动化设备拆解,靠人工去操作,这样效率高?;故且胱远魅诵矢?,做无人工厂,这样效率高?! ?

  4、是客户在网络上下单给公司,然后再排班组织生产,这样效率高?;故瞧笠岛A可?,再压货给经销商,经销商压货给零售店,再卖给消费者,这样的模式效率高?! ?

  5、是校招一批大学生,不断培养效率高,还是从社会招聘一批成熟同行效率高?! ?

  6、是用便宜的没有结婚的95后生手大学生,效率高,还是用80后已婚的熟手,效率高?! ?

  甚至有人也给婚姻算账,是结婚效率高,还是保持单身,不断换女朋友,有孩子就承担孩子教育费用,这样效率高。显然在自媒体越来越普及的今天,婚姻越来越失去魅力。今后的世界是不是,包括女朋友在内,工作和生活的伙伴,全是机器人,这才最高效的作死模式?  

  看看我们中国From www.73hf.com.cn人,走路、赶车、创业、工作,都很勤奋,我们都成了基建狂魔了,我们是不是真的效率高,这种追求效率的思路,对不对?

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  郝志强原创培训://consultroom.com/

  新浪微博:@培训师郝志强、邮箱:[email protected]、微信号:shenzhenhaozhiqiang2




关于作者:
郝志强 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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