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社区团购?新菜市场吧!


中国营销传播网, 2019-01-11, 作者: 谭长春, 访问人数: 6842


  导语:

  作为长期盘踞消费品业的一分子,看到消费品业突然冒出着新的销售方式,很关注。

  作为一枚投资人,看到又有不少人将此作为风口、赛道,纷纷疯狂抢入,也有些许纳闷。

  怎么看,这新兴起的社区团购,与菜市场本质上似无二异。

  社区团购因何而起?

  据说是因为拼多多上市。

  “拼多多上市对社区团购的蹿红也有影响,因为打开了人们关于这件事的想象空间?!?

  2018年下半年起,“寻找下一个拼多多”“百团大战一触即发”等说法频频出现,指向刚火起来的社区团购行业。兴盛优选、小区乐、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼等十多家公司宣布融资,红杉中国、IDG资本、真格基金、金沙江创投等知名机构纷纷押注。

  社区团购因何突然火爆?

  不少方面的信息认为,这火爆主要来自于风投机构。

以社区团购公司-你我您为例:你我您成立于2016年,前身是2011年创立的一家生鲜公司,如果没有转型做社区团购,这可能只是二线城市里再普通不过的一个零售创业案例。

  真正将这一行业推上风口的,是2018年下半年资本的进入。2018年8月到现在,公司创始人已经见了20多个投资人。实际上,你我您负责融资的负责人几乎每周都会来北京,见投资人和品牌方。

  某投资人说出了他认为社区团购会火起来的理由:社区团购之所以能跑出来,是因为它符合人们购物的另一种场景,这种基于社区推荐的购物方式,其实在线下就存在,现在把它复制到了互联网上,对原先的电商而言是一种补充。

  社区团购,骨子里其实就是新菜市???

  如上所说,还有所谓的:最后一公里说、麻雀式布局、低成本、易交付、简包装等等说法,看上去新颖、贴切、合理、现实,却从内在机理来看,应该不是什么值得如此让人发现新大陆、如此让人激动之新鲜事物。上面的你我您2011年就做生鲜,2018年才火,也似乎印证了此说法。

不信?往下瞧。

  1、生鲜、日常消费类产品

  2、小区便利店的固定场所,或者不确定的约定场所

  3、一定时间取货

  4、团长卖货,上面有个新型创业组织,通过销售金额获得提成收益

  5、长期关系,也可一次性买卖

  6、团得多,上游议价能力越强,价格越合适

  7、买卖双方可完全不认识

  ……

  如上这些,就是社区团购的一些基本要素与现状。

  我们再来看:

  1、日常消费类产品、生鲜

  2、社区里,或者小区周边的固定场所

  3、一定的时间去取货、同时交费

  4、小个体户,通过销售产品的价差获得收益

  5、邻里关系的信任

  6、买卖可形成长期关系,也可一次性买卖

  7、买卖双方可完全不认识

  ……

  如上这些,是传统菜市场的一些要素与现状。

  二者对比,有多大的区别?


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本页更新时间: 2019-03-22 05:41:32
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